艺术体操，又称韵律体操，提倡韵律和节奏，不仅具有体育运动的健康美，而且融入了芭蕾舞、民族舞、竞技体操、技巧、武术、杂技、戏剧等各类艺术精髓，精巧的动作安排配合匠心独具的音乐选择，极具观赏性。

    2014年上半年，南京楼市各种出奇制胜的促销手段频出。有开发商搭乘地铁开通顺风车大派红包；有开发商10万高薪招聘试住员；有开发商找来叶兆言为楼盘写序；更有开发商推出“立定跳远定折扣”的促销活动……家家开发商身段灵活、花样百出，营销手段堪比“艺术体操”。

    ■本报地产评论员  方力卓

    ◎“一跃千金” 

    立定跳远定折扣

    楼盘促销怎样出奇出新？南京楼市营销高手着实不少。“一跃千金”等营销活动不但新颖好玩、寓意吉祥，还被全国多家新闻媒体争相报道，成为热点话题。

    5月8日，南京六合商业项目荣盛时代广场启动认筹仪式，不仅用10万人民币铺地，并且别出心裁地让买房人通过立定跳远来争取1000元到10万元不等的优惠。

    活动现场优惠幅度按照跳远距离共分9个档次，从1000元到10万元不等。现场看到，买房人多数可以跳出1米多远，能拿到5000元或8000元的优惠幅度，也有个别人跳到了1万元的档次。

    虽然优惠并不多，但买房人却极为踊跃，纷纷上场一试身手，一场“一跃千金”的活动迅速为该楼盘打响了知名度。

    ◎征服客户 

    低首付成为“必杀技”

    短期内没有足够现金付首付怎么办？怎样解决购房者的燃眉之急，促进成交？最开始在首付上做文章的是保利地产。

    3月份，保利中央公园售楼处透露，购买70㎡小户型只需支付总价的10%，剩余20%首付款在半年内付清即可。这是南京楼市上半年第一个实实在在的让利促销。

    到了6月份，保利中央公园干脆推出“0”首付活动，购房者可以先交5万元定金，然后就可以签约拿房，“18个月0月供”、“后年才还贷”等口号对购房者充满诱惑力。

    随后，莱蒙水榭阳光、复地新都荟、城开新都雅苑等楼盘均跟进推出“0首付”，而“一成首付”的风潮更是吹遍南京楼市各大板块。

    ◎全民营销 

    “一栋别墅成就一个百万富翁”

    “推荐成功立奖3000元大奖”，“卖掉一套房奖励3.5万元”，“楼王推荐成交立奖1000000元现金”……全民营销在2014年上半年的南京楼市愈演愈烈。

    中海国际社区“海啸”行动，具体的奖励条件是推荐客户购二期高层，立奖1000元/套，推荐洋房成功者，立奖2000元/套。中海另一大盘，中海凤凰熙岸给出的奖励条件是“推荐成功立奖3000元大奖，更有马尔代夫自助游、欧洲双人10日游”。

    仙林中豪天禄则规定，成功推荐全款到账后，推荐人获得每套3.5万元的奖励。

    最具诱惑力的是南京玫瑰园“一栋别墅成就一个百万富翁”活动，该活动规定，项目楼王推荐成交，立奖100万元现金，宣传图上无数个“0”看得人眼花缭乱。

    ◎出门见喜  

    地铁新线红包大派送

    7月1日，南京地铁10号线开通，对于南京江北板块来说，这是一个格外具有历史意义的交通改变。作为10号线的受益楼盘，江北楼盘正荣润江城抢搭顺风车，派出工作人员携带了4000份红包，共10万元现金，在地铁沿线梦都大街、绿博园等站点和地铁列车上，向乘客随机派发内藏5元、10元至100元不等的现金红包和礼品兑换券，既宣传了楼盘，又令不少市民收获了意外之喜。

    一个月后，8月1日宁天城际一期工程试运营，作为S8号“小橙”的受益楼盘，六合开发商荣盛集团则在试通车上给市民派发“升级版”美元红包，红包1-100美元不等，再次搭乘交通利好顺风车大做文章。

    ◎文化添彩  

    作家叶兆言亲自写序

    “一个城市的形状，仿佛墨汁落在白净宣纸上，慢慢地一点点洇开了……”这可是著名作家叶兆言亲自为城北楼盘中铁青秀城撰写的序言。  

    作为第一次进驻南京的房产商，怎样融入南京楼市？中国铁建选择了文化牌。通过南京本土作家叶兆言的影响力，既提升了中国铁建项目所在城北板块的板块价值，又赋予了项目自身内在的文化色彩，同时拉近了开发商与南京购房者之间的距离。

    叶兆言之外，更有楼盘推出“昆曲写真”活动。8月9日，恒基富荟山邀请来自昆曲资深专业戏曲摄影师，化妆师、艺术指导，为富荟山闺蜜化妆、指导、传授身段表演。活动所有的服装道具全部由江苏昆剧院提供。    

    ◎重金招聘  

    出10万元请你试住

    衣服可以试穿，房子可以试住吗？“试住”体验式营销近期在南京楼市再度成为房地产商的营销绝活。

    日前，一张万科10万元招聘金牌试住员的图片在网上走红，不影响正常工作，只需到万科金域蓝湾试住即可获十万月薪，让众多市民跃跃欲试。

    作为科技住宅的先行者，在朗诗玲珑屿“盛夏免费试住活动”之后，朗诗保利麓院在7月份再次推出“S2.0健康科技之旅，清凉一夏试住体验”活动。朗诗相关营销负责人介绍，在为购房者带来绿色健康的“试住”体验之外，此次“试住”活动还提供了全方位的超五星级酒店式服务，从“试住”客户踏入朗诗试住体验区那一刻起，将享受全天候客户服务。