■本报地产评论员  刘莉

    “南京两大代理行血战售楼处”，这不是愚人节的玩笑，而是真实发生在了仙林一家楼盘的案场。

    4月1日凌晨，自称是“南京楼市关注者”的“ihouse”在微信上爆料，联合代理了仙林一楼盘的南京新景祥和世联两家公司的案场员工，为了抢客产生矛盾，有情绪激动的员工发生了肢体冲突，其中一方的员工脚踝骨折，甚至惊动了警方。

    这次打架事件，究竟谁是谁非，是为了尊严而战还是自导自演，是个人的情绪宣泄还是群体性斗殴？事情的真相还有待警方去调查和还原，暂时没有定论。但是有一个答案却是明确的：这一事件背后，反映出房地产的风向正在发生转变，卖房越来越难了。

    “非常不妙”，对于2014年的楼市走势，万科董事会主席王石曾用这4个字做出预测。而进入2014年之后，去年持续沸腾的楼市果然开局不利：不少城市成交萎靡，贷款收紧，跳水盘此起彼伏……春暖花开的时节，楼市却是寒风阵阵。

    在南京楼市，虽然购房者翘首企盼的降价潮并未来临，但销售的低迷已经初现端倪。网上房地产的统计数据显示，3月份全市成交住宅4830套，相比去年同期的9685套暴跌近五成。在3月上市的楼盘中，不再是像去年那样逢开盘就日光，分化越来越明显，卖得不理想的楼盘不在少数。

    业内人士透露，为了推动销售，当前南京楼市有八成以上的楼盘都是联合代理销售的，少则2家，多的有4家，而通过网络组织大量购房者以团购的形式卖房也开始兴起。

    当越来越多的楼盘开始采用联合代理和电商模式之后，问题也随之产生。不大的售楼处里塞进去多家代理公司，加上各家网站的电商销售人员，有些案场的卖房人甚至多于看房人，售楼处成为了没有硝烟的战场。

    对于开发商而言，本以为多一家代理公司就多一个销售渠道，竞争能够带来更多客源，但实际情况往往跟预想的相差甚远。卖房的人多了，大家都把精力花在抢夺有限的客户身上，互挖墙脚，各种明争暗斗甚至是大打出手，最终受伤害的不仅仅是对手，也会导致买房人对这个楼盘的开发商产生强烈的不信任感。

    战斗，不是为了内耗，而是为了赢得胜利。在楼市风向转变、销售压力变大的环境下，继续搞噱头或者恶性竞争的那一套已经玩不通了，思考如何将蛋糕做大，才是当务之急。