金融机构支持乡村振兴既是新时代服务实体经济的使命担当，也是发展金融业务的重大机遇。中国工商银行扬州分行把服务“三农”作为工作重点，依托资源优势、产业特色，以“四个聚焦”为抓手，大力推进普惠金融业务，将金融活水源源不断向乡村引流，助力乡村振兴，满足农业变强、农村变美、农民变富的多样化需求。截至2021年11月末,该行涉农贷款余额120.51亿元，比年初增长21.92亿元，其中，普惠型涉农贷款余额9.79亿元，比年初增长3.35亿元，增速达53.15%。
聚焦党建引领，推动金融服务进乡镇
工行扬州分行坚持党建引领和金融服务的有机结合，形成实施乡村振兴战略的合力，通过开展支部共建、党员联系人制度等，充分发挥党员的模范带头作用，有效拉近了和农民的距离，深入了解农村客户的需求。
与此同时，工行扬州分行按照属地原则明确责任各支行送金融服务下乡，积极开展“万企联万村” “百行进万企” “工行服务进乡镇”等宣传活动，并要求支行负责人带队逐户走访对接，了解村镇企业、农户的金融需求，对于有资金需求的逐一记录，做到有需求、盯进度、有结果，积极提供解决方案。
聚焦乡镇试点，探索金融服务新模式
工行扬州分行以与扬州市农业农村局战略合作签约为契机，积极加快与6个金融支持乡村振兴试点乡镇的互动，探索“龙头企业+农户”“龙头企业+代采商”“物流企业+农户”等产业供应链上下游一体化金融服务模式，切实推进银政、银担业务合作，加大县域金融资源倾斜力度，增加涉农有效信贷资源投放，切实增强金融对支持乡村振兴的保障力度。
仪征马集镇作为6家试点乡镇之一，重点产业黑莓全产业链项目成为2019年全国乡村振兴现场会集中观摩点，黑莓特色小镇入围省级重点发展的首批特色小镇名录。工行扬州仪征支行积极跟踪服务2021年省级重点农业项目黑莓园项目， 哈尔滨市军工酿酒厂 习酒国府醉境酒贵州怀庄酒业集团为国酒业扬子晚报登报多彩贵州酒皖梦缘酒业 |
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聚焦产品创新，解决乡镇企业融资难
面对农村客户群体的金融需求，银行能够提供对路的金融产品尤为关键。
一方面，工行扬州分行充分发挥现有产品的优势和特点，有针对性地向农村客户推广。在走访乡镇的过程中，江都支行了解到某粮食种植合作社的难处。因为大米种植受到季节性影响，合作社对资金需求的窗口期更短；但合格的抵质押物不足，导致贷款难。江都支行实施“一户一策”和“量体裁衣”的信贷政策，申请对其发放小企业创业贷款100万元，实行专款专用，让合作社吃上了“定心丸”。
另一方面，加快推进“小微贷”和“苏农贷”新产品上线。今年11月，工行扬州分行实现首笔“小微贷”落地，打开了为“四有两无”企业解决融资难题的思路。“小微贷”作为“银、政、担”协作的创新性尝试，易申请、低成本、担保公司见贷即保，解决了无抵押质押物企业的资金难题，将成为该行服务乡镇企业的利器。
聚焦客户服务，多方联动实现双提升
除了解决乡镇企业、农户的融资难题，工行扬州分行还积极开展金融知识宣传进乡镇活动，一是走进当地的乡镇企业、村委会、农户中，积极宣传金融知识和优势产品；二是以乡镇网点为宣传主阵地，开展厅堂微沙龙，提高农民的理财意识；三是向乡镇居民发放防范非法集资宣传页、反假币宣传手册，讲解“防非”案例，提醒农民保护好自己的钱袋子。丰富的走访、宣传形式，达到了润物细无声的效果，也帮助工行赢得了好口碑，实现了乡村客户和工行的双赢。
“四个聚焦”的背后，是工行扬州分行在服务“三农”的路上，一往无前、闯关夺隘的决心。下一步，工行扬州分行将紧紧围绕“打造金融服务乡村振兴标杆银行”的目标，扎实推进乡村振兴的各项工作，统筹推进城市和乡村两个市场的协同发展。 【通讯员 赵红伟 扬子晚报/紫记者 徐美娟 丁小叶 原标题：工行扬州分行： “四个聚焦”惠“三农” 金融活水润乡村】
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