在重回华晨集团被“雪藏”三年后，由华晨集团董事长祁玉民亲自点将，原金杯汽车总经理杨波于今年年初履新华晨销售公司总经理，站到了华晨销售的第一线。在接手华晨销售公司之后，杨波将“第一把火”烧在了华晨的营销之上。

　　由从年初开始，华晨在短短的四个月时间内，已经进行了一系列的营销活动，包括赞助好莱坞电影《超级骇客》以及开展网络营销，设立了中华天猫旗舰店以及金杯3D博物馆等。这都是华晨此前未曾进行过的新尝试。

　　新的营销玩法是与华晨改革密切相联系的。“根据我们集团的战略思路，如何从互联网技术、电子技术认识产品，进而通过实体销售、实体网络推广我们的产品，将是今后探索的新方向。”杨波表示。

　　多元的营销只是第一步，如何快给华晨营销带来新变化、新力量从而带动品牌力提升，仍是个不小的难题。

　　改变

　　今年年初祁玉民拉开了华晨转型升级的大幕。在此次改革中，一个重大的改变是推行事业部制。在最重要的整车事业部上，华晨汽车将中华和金杯此前各自独立的销售体系统一纳入整车事业部。

　　设立整车事业部，统一销售的原因在于，在宝马的帮助下，华晨已经捋顺了一系列流程，生产制造乃至研发等前端环节的能力都得到了提高，但后端流程，包括营销、渠道、售后等方面，则需要改革。

　　随着中华一系列新产品的上市，特别是中华H530、中华V5等重磅产品的入市，中华品牌在2012年实现了扭亏，并有小幅盈利，而金杯汽车则实现摘帽。这使得祁玉民可以在销售上进行改革，改革的方向是学习宝马，建立灵活有效的营销机制。

　　“2014年是华晨发展的一个新阶段，是华晨集团在新的平台上实现规模提升和转型升级的开局之年。”祁玉民此前曾表示。

　　在年初的改革中，祁玉民在人事上已经进行了调整，整个集团管理层进行了年轻化调整，为改革作了铺垫。

　　改革大棒交到了杨波手里，但华晨的营销风格应该是怎样的呢?杨波的想法是，汽车消费呈现年轻化和高端化的趋势，华晨的产品在整体调性和客户群体特色上与韩系趋近。

　　以上述趋势为出发点，华晨今后的营销将更注重结合年轻时尚的元素，特别是数字化营销。这种改革思路，也将体现到经销商营销能力的提升上。“我们现在还在研究在经销商层面对电商平台的使用。”杨波介绍。苑晓凤