随着家长教育意识的提高，孩子的教育对于家庭来说已成为头等的大事，然而不菲的课外辅导费用却让很多爱子心切的家长望而却步。为了让更多的学生能够享受优质教育资源，南京聚智堂教育在业内率先推出“免费学课程”，一时间引起了广泛关注。2年多来，经历了市场的多轮洗牌，聚智堂通过看得见的教学质量和实实在在的优惠获得了越来越多家长的认可。“学一对一就到聚智堂，要免费学习就到聚智堂”，已逐渐成为南京家长们的共识。

  如何免费学？是不花一分钱吗？

  “聚智堂免费学课程”，是指在学生报名免费学课程后，完全免费上一段时间的课。在这一段有效期内家长可根据学生上课情况，选择不再继续上课或是对课程满意续签新合同。随着家长预交的费用不同，学生的免费学习时长不同，一般分为一个月、三个月、一年等几个时间段，但不论如何选择，学生结课后，前期预交的学费会全额退还，也就是所谓的课程“纯”免费，真正的不花一分钱。

  “免费学”项目的推出，给已经接近疲软的市场注入了一支强心剂，也加速了整个行业重新洗牌。学生使用一样的授课形式、一样的师资力量、一样的管理团队，但家长实际上却不需要花钱。打破了传统课外辅导给望子成龙的家庭带来巨大经济压力的困扰，也减轻了学生背负着家长倾力投资的心理压力。

  免费学与赠送课时、打折有何不同

  免费试听、赠送课时的营销手段大部分机构都在用。基本每个机构也都会打出赠送课时的口号，但他们是要求学生先把购买课时使用完后再使用赠送课时，同时如果在使用购买课时过程中家长要求退费的话将会被取消一切优惠政策和赠送项目，而未消耗的购买课时部分还有可能需要补交费用。业内人士透露，其实分析下来，可能这样的促销手段对于某些家庭来说，非但占不到实惠，还有可能多花钱。

  而聚智堂的“免费课程”是先使用赠送课时，零风险体验。合同到期后，学费全额退还，不会扣除任何费用，从而做到体验课程真正免费。购买的课时用不用、用多少、什么时候用、是否重复体验等等全部在体验课程后由家长决定，让家长真正掌握自主选择权。

  成功的体验，好过成功的宣传

  在其他培训机构投入大量市场成本的竞争情况下，聚智堂教育让客户直接免费体验，而不是用家长的费用砸广告。通过免费体验学习的形式，让更多希望了解个性化辅导的家庭降低辅导的费用，提高成绩，零风险受益。

  聚智堂教育负责人表示：“我们推出的这个免费课程从教育行业角度来说是从来没有过的，是先进的，也是符合家长、学生需要的，我们要的就是打破行业潜规则，实现一次行业颠覆。”该负责人进一步表示，由于目前中小学辅导市场竞争日益激烈，大家都在不断加大市场成本，大打价格战必然导致教学服务质量的降低，直接动摇了我们辅导行业的根基和宗旨，严重影响了家长的信任和孩子未来的前程。而免费学习，对于家长和学生是有益的尝试。“表面上我们是在让利，其实背后是客户、企业和从业者的共赢。对于先尝后买者，体验赠送课时之后，使用的购买课时是我们的利润来源，这督促和激励我们去提高服务质量和教学质量，让家长选择我们。而对于先尝不买者，我们更看重的是家长良好的教育理念和身边高端朋友圈，为我们实现主动推荐、口碑宣传、吸引更多人群关注等，从而达到市场垄断，节省市场营销的投入。”