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先迷粉丝,再销产品
  • 作者:佚名 2015/5/26 6:18:19 来源:扬子晚报 【字号: 】 查看

  品牌观察家李光斗

  新媒体时代的品牌观察家李光斗毕业于复旦大学新闻学院,曾任复旦大学研究生会副主席,代表中国大学生参加在新加坡举行的亚洲大专辩论会,战胜台湾大学队荣获冠军。李光斗出身于市场营销第一线,自1990开始从事市场营销和品牌策划工作,先后担任伊利集团、蒙牛乳业、民生药业、古越龙山、招商银行、长虹、德尔惠、喜临门集团、青岛啤酒、三元食品等全国数十家著名企业的常年品牌战略和营销广告顾问。

  该不该戴表?这也会成为问题?

  关键是谁在什么时候戴表?

  央视日前有关部门出面解释说,早在2010年央视对女主播出镜时染发、戴首饰就放宽了规定。起因是央视90后女主播王音棋在播新闻时戴了新款苹果手表出镜,惹来议论纷纷。央视解释新规,算是为自家美女主播解了围。幸运的是,该女主播佩戴的不是传说中的18K黄金表壳搭配朱红色现代风扣式表带、价值12万多的土豪金版苹果手表。否则跳进黄河也洗不清是否借表炫富了。

  那么问题来了:为什么现在连人们佩戴一款手表都要引起这么大的动静了?央视的名头加上美女主播的关键词从来都是热点,但这次还因为出镜的是苹果的智能手表,除了贵之外,还在于它已经成为了一种象征。当然,网友们如此兴奋,其背后所表现出来的特征,更多的是在普遍焦虑的环境下对存在感的追寻。

  移动互联网时代人们之所以越来越焦虑,其实就在于害怕失去存在感。那么品牌如何刷脸?就是要扩大品牌的能见度。

  苹果的iPod耳机用白色,为的就是增加品牌的整体可见性。当年iPod能够大获成功,跟它所采用的白色不无关系,整个广告画面除了黑色的人物剪影和白色的iPod之外,别无他物,一眼看上去就知道这是苹果iPod的广告,白色成为了苹果的专属色。正是因为品牌的整体可见性,导致了现在人们只要看一眼苹果的产品,就知道这是苹果哪个系列的产品,价值多少等等信息,识别性很强。央视女主播之所以火了,不仅是因为她佩戴的手表是苹果手表,更在于苹果的产品已经成为了一种地位商品。

  所谓地位商品,顾名思义,就是这个商品是一种地位的象征,并且能够给你带来高人一等的感觉。人们购买地位商品,其实更多的是为了获得地位所带来的满足感。苹果手表就是这样的商品。

  乔布斯可以说是先迷粉丝、再销产品的大师。他有一句名言:“不用知道消费者需要什么,我们创造消费者需求”。通过创造用户需求,乔布斯积累了大量的粉丝,再通过产品的不断刺激,培养了大量的死忠粉。所以,苹果的产品只要一经推出,就会立刻引起轰动。苹果的成功告诉我们,有多少死忠粉,就会有多大的市场。传统经济时代的市场法则是先有产品,再有市场;但是到了互联网+时代,这个法则已经发生了颠覆,现在是先迷粉丝,再销产品。           李光斗

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