[浙江]章衣萍

  在大蓝水中做5米3分钟安全停留时（返回水面之前减少水压对身体影响的一种行为），一条鲶鱼般的小鱼，一直在我身边来回徘徊。好奇地拍了又拍，它却没有被吓跑，反而越靠越近。

  原来，这个小家伙就是传说中的搭车鱼——鮣鱼。

  鮣鱼通常长30-90公分，它们的脑袋顶部有一个卵圆形的吸盘，远看像个宽大的搓衣板。吸盘分左右两个部分，每一边都有22到24对排列整齐的软骨板，周边有一圈薄而有弹性的皮膜。如此精妙的设计，就是为了搭便车。

  每当海底的大家伙如白鳍鲨、鲸鲨、海龟等生物路过鮣鱼身边时，它们就飞快靠近，用头部贴近理想中的“便车”。在贴近目

  标身体的刹那，将皮膜和软骨板竖起，同时瞬间将吸盘中的水挤出。于是，吸盘中成为一个真空的状态，鮣鱼“搭”上了免费的顺风车。

  这聪明的小家伙，在海底经常能见到。鲨鱼的肚子底下，海龟的背上，甚至轮船的侧面，都能看到数条鮣鱼如“炮弹”一般吸附着。想来文章开头遇到的那条鮣鱼，把我也当成了一条大鱼，想来占点便宜。潜友老王吨位比较高，曾经就潜着潜着觉得身上有些异样，一摸大腿，发现一条鮣鱼已经牢牢地趴在上面。

  鮣鱼为什么要这样干？据说鮣鱼游泳技术不太好，而它们又有一个很时髦的理想——“周游世界”，于是它们就“聪明”地进化出了这一技能。它们从不为自己的旅途设定路线，跟着大鱼的脚步四海为家。它们跟着顺风车一路行走，每到一个食物丰富的地方就会留下来小住几日。

  而黏在大型生物的身边时，小恩小惠也不少。这些大家伙吃饭时，难免会漏出一些食物残渣，鮣鱼就靠这免费的午餐一路上也不用担心挨饿。而且，最危险的地方就是最安全的地方，它们依附在大块头的身边，几乎不用再为安全发愁。

  简直逆天了有没有？就像“懒惰”的人不想走路发明了汽车，不想卖苦力的人发明了蒸汽动力，同样“懒惰”的鮣鱼凭借着头顶的“高科技”装置，一路免费搭车，免费吃喝，还能享受免费的安保服务。

  其实，鮣鱼并不懒，只是善于发现机会，抓住机会。它们留在鲨鱼身边，不仅仅是靠头顶的吸盘。一路上，鮣鱼也要鞍前马后地帮助鲨鱼清除身上的寄生虫，甚至连口腔卫生都要帮助清洁，它们靠殷勤服务稳定了自己的江湖地位。

  很值得我们学习是不是？企业创业盈利八种模式之一就叫鮣鱼模式。

  对于大多人来说，这个词可能有些陌生，鮣鱼模式运用到实际操作中，叫“贴牌”或者“代理”。

  借鉴鮣鱼模式最成功的企业，是大名鼎鼎的深圳华为。在创业之初，华为依附着行业大鳄中国电信，为运营商提供光网络、固定网、移动网和增值业务领域的网络解决方案。凭借着电信垄断的优势，华为这条“小鮣鱼”销售猛增，早在2001年时销售额就达到了225亿元，成了行业内的“巨鲸”。