直销业在大陆发展已约20年，市场蛋糕去年突破1270亿元，持牌企业达45家。在行业竞争白热化之际，电子商务的蓬勃兴起又给行业竞争带来新的变数。近日，安利大中华区总裁颜志荣在南京接受记者采访时表示，对安利而言，网购与直销不是竞争而是互补的关系。安利正与腾讯加强合作，2个月之内将有一些新的方向发布。

    颜志荣认为，维持彼此伙伴的承诺，是安利的核心竞争力。对安利而言，网购领域是需要进入的，因为年轻一代对网购较熟悉，如果没有在社交媒体特别是网购有所作为，未来几年或许会碰到一些危机。

    不过，作为一个直销公司，安利考虑的是怎样把社交媒体跟现有的直销渠道结合在一起，而不是作为竞争。也就是说，“直销和网购这两个渠道是互补，网购成为一个很重要的工具，将帮助营销人员提高效率。”颜志荣介绍，“如果说网购跟我们的直销模式是两个齿轮，那么我们现在正寻找一个当中的小齿轮，把两个齿轮结合在一起。”

    据他透露，安利正跟腾讯合作。目前仅开通了两个业务，一个是优惠顾客的加入，另一个是购货，可以从微信的平台去办理加入和购物。“我们目前有一个核心的小组在做这个工作，未来的两个月内，我们应该有一些新的方向，现在还在设计当中。”

    颜志荣认为，“安利也是个网络化的公司，只不过我们依赖的网络不是互联网而是人际网络。”他介绍，一个人从知道安利，到转换为优惠顾客，甚至转换为营销人员，更多是源于人与人的接触。颜志荣认为，现在我们已经进入一个体验的时代，所以安利的线下活动会有越来越多的体验，“以前直销模式是点到点，以后我们往线上的时候是点到面，所以接触是更加广，所以未来我们店铺里面会增加更加多的体验元素。”

    谈及创业，他认为特别适合80后、90后这一代人，因为这一代人特别喜欢自由的，不想被时间、地点绑定住，“我两个小孩都是80年后的，我小儿子就喜欢在家里工作，不想被公司绑定，从八点到五点上班。”他预计，未来年轻人的创业市场还很庞大。

    扬子晚报记者  马燕