姜东伟：让人把广告屏穿在身上

 面对当下激烈的下沉市场流量争夺战，变衣科技通过一款可穿戴在员工身上的全彩柔性LED屏幕，
　　轻轻松松实现免费移动广告营销

　　2018年4月，姜东伟创办“变衣科技”，这是一个物联网广告平台。公司的核心产品为一款自主研发的柔性小间距IOT-LED  屏。屏幕能与工装相结合，可以穿在商超、外送等服务人员身上。公司还研发出相应App，使广告价格透明可视化。
　　目前，平台已有近16万个点位，与58同城、瓜子二手车、农夫山泉、物美等达成合作。
　　近日，变衣科技宣布完成A轮5000万元融资，广州日报领投，老股东德同资本和真成投资跟投。本轮融资将主要用于技术研发和线下点位拓展。

降低营销成本

 2018年10月，深圳工厂。姜东伟一直守在机器旁边，看见良品率第一次超过95%，一向内敛的他无法抑制内心的喜悦。“当时几乎全部深圳工厂都无法做出这个产品来，我们年初的良品率也只有50%。”
　　这项产品是指变衣科技自主研发的一款柔性小间距IOT-LED屏，屏幕可与工装相结合，实现人人均为媒体。该屏幕可支持图片、文字、gif动画、短视频等多种内容在线传输。

　　在创办变衣科技之前，姜东伟在一家头部在线教育公司做合伙人，主要负责市场推广。

　　“当时广告价格并不透明，广告公司报价500万，实际成交可能只有100万，完全没有统一标准的价格。”他反思，绝大多数生意在运营成本差不多的情况下，最终的决胜点是获取用户的成本。
　　随后，姜东伟遇到了现在的技术合伙人。当时，技术合伙人已研发出柔性小间距IOT-LED  屏的产品雏形，但找不到适用场景。凭借过往经验，姜东伟认为这个可以用于线下广告营销。
　　于是，2018年4月，姜东伟创办变衣科技。公司核心产品为一款IOT-LED屏，在配套的App上，用户可以选择广告的投放地点、屏幕数。按相应的价格支付后，还可以实现广告的一键分发，降低营销成本。后续，用户能够通过定位屏幕，查看移动轨迹、时长等了解广告的投放情况。

重仓社区场景

在项目运行过程中，姜东伟还发现，这个生意的想象空间非常大。
　　首先，移动智能设备数量一直稳定在10亿左右，并无较大增长。其次，BAT的很大一部分营收来源于广告。“起初，百度的点击价格仅仅几毛钱，现在已经涨到数十元了，有些广告甚至是几百元”，他认为，“互联网的红利即将过去，线下将会成为下一个争夺之地。”“中国有334个城市，三四五线城市占294个，且现在的大趋势是品牌下沉，这才是一片蓝海市场。”因此，“变衣科技”决定主攻三四线城市和中小企业客户，以及一些希望进入下沉市场的大企业。“变衣科技”主打六个场景，分别是社区物业、商超、外卖、人体方队、网约车、自助设备。项目成立当月，姜东伟便启动了招商计划，首月即覆盖50+城市。但姜东伟认为，创业公司需要专注重仓一个场景。数据显示，在六个场景中，社区的效果是最好的。“一般2个月就能达到50%上刊率。”对于这个数据，他并不惊　讶。因为他曾和销售一起去“一线战场”了解过情况。他解释道，在位置条件一样的情况下，其他平台的广告公司可能需要500元，而变衣科技只需要1块钱。现阶段，变衣科技主要与具备小区物业资源的代理商谈合作，扩大小区点位数，招揽附近品牌商。

控成本、提效率

  维持低价的前提是控制成本和提升效率。
　　变衣科技的成本主要来源于三部分：硬件成本，相较于同行数千元的高清电视屏幕，变衣科技的屏幕成本仅几百元；点位成本，智慧社区通知栏解决方案为物业提供了极大便利，能够降低广告点位成本；　人工成本，“变衣科技”的屏幕可以联网，一键广告分发，省去了人工换海报的成本。
　　因此，2018年10月，项目Pre-A轮获投2500万元，资方为德同资本和真成投资。
　　姜东伟坦言，这个项目的核心竞争力也在于技术和生产环节的逐步调整。
　　整个屏幕的技术研发过程长达17个月，“我们跑遍了深圳的工厂，也没有一家能够研发出来。”他认为，这个产品的时间窗口期至少有一年，他现在要做的是快速跑马圈地。
　　谈及市场上的模仿问题，他表示，这个产品的头部效应会很强，一旦上了规模很难被超越。此外，资本寒冬的压力一直在，投资机构更愿意将资金投向行业头部品牌。
　　如今，变衣科技主要依靠“直营+代理”的双引擎模式，让传统的线下广告“触网”。变衣科技也已触达128个城市，铺设了近16万点位。姜东伟称，“公司今年的目标是冲刺50万点位。”
　　据搜狐